销售技能
当前位置:首页 > 销售技能 销售技能

岗位不同定志向---西游记里看团队,谁该“志向高远”

关键词:岗位不同定志向---西游记里看团队,谁该“志向高远”    发布时间:2011年10月9日   点击次数:267次

摘自世界经理人网站: 经理人博客 / 张顾严的情商领导力博客 

张顾严老师简介:

亚洲顶尖领导力权威、总裁情商领导力体系首席导师、实战型管理咨询专家。25岁起管理拥有30家公司的集团企业,并且创造企业绩效每月26%的增长奇迹。专业从事管理咨询以来,应邀为浙大、浙工大学、浙农大等十多所高校演讲,所研发的企业超速增长新动力---总裁情商领导力系列课程。已为行业涉及房产、家居、高新技术、珠宝、食品、酒店、医疗、工程建材、能源、金融、汽车等十几个行业提供管理咨询培训服务,帮助蒙牛、阿里巴巴、陕西步长集团、厦门金旅汽车、资博国有资产投资、海南马自达、川煤集团、攀钢集团等近万家知名企业获得企业绩效的持续倍增。其课程事迹被搜狐、新浪、中安在线、上海在线、浙江在线等近百家媒体报道,具备极强的实战效果。

 
 

        来北京授课,课程中讲到团队成员的觉悟及志向问题。以为女性企业家咨询我,如何去提升她团队中团队成员的“志向”问题。

         这位女企业家做IT。一位姐妹和她共同创业。但是这位企业家感觉这位姐妹,没有达到她所想要的那种“斗志”。没有一定的“雄心”。

         其实很多企业领导者都面临这个问题。就是如何去提升团队成员的“斗志”,激发他们的事业“雄心”。

         在考虑如何激发之前,我们先思考一个问题。是不是所有的团队成员,都需要我们去激发雄心。

         我们以西游记的五人团队举例子。我从情商角度,帮助大家思考,企业之中,到底该让谁“志向高远”。

          在西游记中,西游记的5人团队分别代表了5个层次的需求。八戒的需求是生理,沙僧的需求是安全,白龙的需求是归属,唐僧的需求是荣誉,悟空的需求是实现自我价值。所以他们取经的目的需求不一样,价值观不一样,所以一路上的行为就很好理解了。八戒偷懒、沙僧凑合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。

          我们从我的分析中不难看出。作为有目标的人只有两个“唐僧”“孙悟空”。一个为梦想,一个为实现自我价值。

          而八戒是为了生理需求---净坛使者,享受供奉着的斋品,能回高老庄和自己心爱的高小姐成亲。

          沙僧是属于个被天庭辞退的额员工,混迹于流沙河,干些自己都喜欢的工作。所以他需要找到有“安全感”的团队,这个团队需要有文化,有背景,有名正言顺的工作。即使这工作累点,危险性高。但是只要是名正言顺的工作,他就觉得幸福。

           白龙马最初是犯错,在条小河里备受煎熬,已经过惯了孤独日子的他,迫切需要有融入一个团队,找到归属。哪怕在团队中只是个极少说话,极少露面的角色。

           唐僧不一样,唐僧生是为使命而生,他的存在就是为了西天取经,求佛法。自打遁入佛门的那一刻起,就注定自己要在佛学中修得一定造诣。而西天取经是神圣,而且是菩萨钦点的事业。

           孙悟空一直坚信自己是“齐天大圣”。不想大闹天宫却被如来一个五指山给压了五百年。虽然被压了五百年,但是却总感觉自己有天大的本事。不然也不会大闹天宫,嫌天宫给的官小。然后,西天取经,修得正果,成为斗战胜佛。不仅仅是能在这九九八十一难中显示出自己的能力,更重要是在取经结束后,自己有个斗战胜佛的“荣誉证书”。这满足了他实现自我价值,争强好胜的本性。

 

           五个人分析完,我们发现,在五人团队中,真正有志向的只有“八戒”“孙悟空”“唐僧”。

           而八戒志向过于“初级”。在日常工作中,总是会患得患失。

           而孙悟空和唐僧,一个是为了个人价值,一个是为了终极梦想。这样的人才是团队中我们该关注和鼓励的,或者是培养的“有志向”的人。

           开篇讲到的那位女企业家,在我咨询之后,她说他希望激发雄心的这个人是行政部的领导。那我给出的建议是,行政部,以稳为主。销售,研发则以激发斗志为佳。

            因为要知道,企业之中,行政部是后勤,后勤要稳。研发和销售者则是战斗部队,需要激发斗志。行政如果被激发的斗志昂扬,接下来就是“蠢蠢欲动”。总是思动不思静的结果就是,行政部门不稳,不稳则难成为“战斗部队”有利的后勤保障。

           企业之中一定是有人可以谈梦想,激发斗志。也一定是要有人定心与日常繁琐的事情。让“战斗部队”“斗志昂扬”向前冲。让“后勤部队”“静心尽力”作保障。




上一篇:做客户
下一篇:【分享】沟通的艺术 - 完 -