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疫情下的2020年,终端OEM/ODM/EMS工厂将如何调整采购策略?

关键词:    发布时间:2020年8月17日   点击次数:101次

提前下单,应对危机

  面对该挑战,分销商只能采取比之前更早的时间向原厂下订单,同时跟国际物流公司保持紧密合作。以易达凯为例,其全球采购业务开启“攀岩模式”,利用自身2万+线上供应商基础资源优势,抓取订单流量,尤其是针对医疗终端,易达凯根据系统大数据测算,及早将核心物料备货,对交期特别长的物料,都做了尽早排单。

  在物流方面,易达凯与国际物流公司DHL及国内快递业龙头顺丰以及报关公司保持密切关系和配合度,为疫情期间的物流运输提供了保障。

  “在物流受限的情况下,我们依然能保持全球72小时内报关交货到深圳,以ICU呼吸机所需的开关电源为例,我们从向美国供应商下单,到DHL香港交货,再到报关及抵达深圳仓库,客户在72小时内就提到了物料。”Neo表示。

  此外,《国际电子商情》在实地采访中获悉,疫情期间,诸多分销商在采购元器件时仍将物料品质放在第一位,他们要求任何物料的交付都具备可追溯性。

  林少珍强调即便是紧缺料也一定要是原装正品,在特殊时期,产品质量和供货能力必须排第一,产品价格排其次,但如果是现货需求,交货期则排到第二位。

      纷纷签下国产代理线

  疫情时期的物料短缺给国产芯片替代提供了机会。“我司从去年开始先后签下10条国产芯片代理线,其中就有在疫情期间备受关注的国产红外传感器运放。”易达凯Neo说。

  自中兴华为事件之后,中国政府大力发展国产半导体,预计未来3-5年会有很大的发展空间。很多分销商在做国际品牌现货贸易的同时,也在思考国产代理。比如芯晔微已经签下圣邦微电子的代理线,未来还会侧重国产IC的代理需求。

      思考新出路!

  谈及接下来的发展,林少珍说:“我们要思考新出路,未来哪些应用可能会爆发,哪怕短时内客户未下单,但若真的有前景,我们要提前准备,这很考验公司的前瞻能力和市场预判能力,其中也存在不少风险。”

  展望未来,Neo表示,疫情当下,挑战与机遇并存!分销商要运用电商运营思维,将线上、线下业务相结合。易达凯对公司今年采购额增长25%抱有乐观态度,因为今年的医疗行业及5G通讯行业会面临爆发,每个公司都应该学会找到自己的下一个“抓手”!

  知名的供应链服务公司信利康表示,今年公司会采取“稳中有进”的经营方式,更加关注客户的资金周转状况、客户的呆账/坏账占比等等,以更谨慎的态度导入客户。

  2020年Q1已经过去,分销商在此次疫情期间的“蓄水池”作用展露无遗,他们的现货库存为医疗设备紧缺料提供了有力保障,为上下游两端承担了供应链和库存风险,展望未来,在国家新基建、新医改等有利措施的刺激下,分销商仍将迎来新的发展机遇!




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